微商法则揭秘:颠覆的力量正在兴起

今年春节期间，微店的广告在央视大行其道，可以看作是微商登堂入室之举。现在从事微商的人很多，刷朋友圈、刷微 博，凡是卖东西的，都和微商沾边。行业很新、人很多就导致这一领域目前还没有形成明显的规则。没有规则的时候，丛林法则当道，所谓乱世出英雄，像韩束微商 等一系列具有代表性的品牌，开始在微商领域崭露头角。

微商作为一股互联网上的新兴力量，绝对不可低估。我 身边的朋友，特别是女性朋友，很多人已经把大把的时间和钱花在“微商购物”上面，究其原因，是微商提供的商品往往具有三个特点：个性化强、有好友推荐、重 视性价比胜过品牌。这几个特点尤其吸引女性用户。照这个趋势发展下去，行业普遍预计未来3到5年，微商至少会切走一大块现在属于淘宝、京东的蛋糕，说成是 “一股颠覆淘宝的力量”一点也不为过。

但是，一直丛林法则下去，这一行业也有被“秒杀”的风险。参与人数 多，导致商品质量、真假参差不齐，一旦遇上诸如工商严打等，微商也最容易成为被监管的对象。好在，微商的重点不在于商，而在于“微”。一个“微”字代表着 平凡的人做不平凡的事，即便严打，也必将“野火烧不尽，春风吹又生”。

【微商星火燎原 叫板传统电商太早还是太晚？】

最近，一则微商叫板传统电商的新闻在电商圈传播。韩束微商CEO陈育新豪赌500万现金叫板传统电商，称要“为微商代言”。先不论此举的公关炒作意味如何，来看看微商这一领域的乱象。

最 开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱APP，群发软件， 暴利刷屏现象层出不穷。乱象的微商，一方面随时可能面临国家政策的挑战，另一方又要提防微信的重拳出击，借助微信创业的微商们可谓如履薄冰。

韩束微商CEO陈育新对微商现状提出了自己的分析以及解读，尤其其对微商的生态定义以及微商与传销的区别理解：首先，微商与传销的最大区别在于真实，他总结认为，与传销通过人不断的叠加来实现商业价值不同，微商传递的是真实的商品需求，真实的商品供给，不是虚假价值。

第二，陈育新对微商的生态商业体系总结为三个核心：人，真实，简单。

一个乱象丛生的领域，必然无法做大做强。就好像武林江湖各种纷争，最终都要选出一个武林盟主。从这个角度上来说，韩束微商要“为微商代言”，看起来至少有敢当盟主的心。

再 说叫板传统电商这件事。随着腾讯巨资入股微店，电商现有的生态链必然会逐步瓦解，尽管电商巨头建设完了物流、信息流、资金流等渠道，最终也有可能是前人栽 树后人乘凉。传统电商培育起网络购物的用户习惯，并且逐步发展出网购信用体系，可以说，传统电商已经完成了里程碑式的“历史任务”，而要在自媒体的时代进 一步发展网购，微商或存在实践的可能性。

历史往往在一个多岔路口开始变得难以书写，我也不能对微商叫板电商的举措轻易看作是一种“初生牛犊不怕虎”的勇猛，只能总结为像韩束微商这类走在探索移动互联网商业体系前列的微商，或许具备了破茧成蝶的可能。

【乱象如何结束？2015年微商必将规范市场】

实际上，微商除了朋友圈刷屏被人诟病之外，最大的乱象是微商代理。2014年真正赚到钱的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下级代理囤了很多货，却卖不出去，苦不堪言。微商的货，很多卖给了代理，没有到最终消费者手里。

而卖不出去货的微商代理们开始以低于进货价抛货，就像炒股一样，当看着其他股票飙升，而自己的股票却阴跌时，很多人会失去耐心割肉，微商代理们看着别的微商赚钱，开始以低于进货价抛售。这严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环。

陈 育新认为，授权经销制监管代理商最有效的方式。想要经销韩束的产品，必须有韩束的授权。利用授权来建立渠道，在利用韩束的代理商管理制度来管理渠道，这样 所有的货品和经销商都能够溯源，杜绝不规划营销所带来的商场冲击。2015年1月份，韩束代理群体已经有10万人，分布在中国的任何省市和地级市，月回款 额超过3个亿元。陈育新和他的团队，已经成为业界标杆。

李克强总理在两会上坦陈，因为网购极大地带动了就业，创造了就业岗位，而且刺激了消费，“很愿意为网购、快递和电子商务等新业态做广告”。总理愿意为之代言的行业，也意味着这一领域即将迎来积极的变革。

韩 束微商陈育新在微博上对来自官方的积极表态做出回应：“我对于微商的认知和研究，是基于大众的简单需求，我们不研究技术，但我们会用所有的先进技术，我们 永远围绕三点：人、真实、简单。这是所有技术、平台、现象的最核心理论基础，从本至今都是。感谢总理站台，我们会更努力。”并且开玩笑地发微博称：“总理 和我抢代言了。”

事实上，“为微商代言”肯定不是韩束微商陈育新的最终目的，规范这一市场才是微商们所考量的目标。韩束微商打出“2015年在微商渠道的回款目标25亿”的目标，也只有在市场去除了丛林法则的野蛮生长之后才能够得以实现。